Modelos tradicionais por pesquisa em bancos de investimento e saiba como fazê-lo | dataroom

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Durante anos, a preponderância da pesquisa por ações foi gerada por bancos de investimento e obtida nominalmente gratuitamente aos seus clientes investidores (o buy-side). Este estudo é especialmente agrupada na medida em de que é especialmente disponibilizada tais como parcela por uma relação mais ampla do múltiplos suplementos alimentares envolvendo comissões por negociação, financiamento por títulos, originação e outros produtos. O estudo é usualmente preparada por analistas por pesquisa sênior altamente compensados e suas equipes, e este desenvolvimento do conteúdo de pesquisa por investimento foi uma despesa significante, tipicamente em dezenas por milhões por dólares em bancos de investimento. Embora os trabalhos virtual data room pricing publicados ou a pesquisa online sejam os formatos padrão, as interações muito mais valiosas geralmente são apresentações e discussões por analistas em conferências patrocinadas pelo vendedor, chamadas individuais de analistas ou visitas a clientes e reuniões do clientes com executivos de empresas cobertas organizadas por analistas. Esse modelo fomenta uma cultura por pesquisa que enfatiza a expertise individual destes fundamentais analistas e seus relacionamentos com clientes e empresas.

Os bancos por investimento têm se tornado mais frequentemente detalhistas em mensurar e valorizar este tempo livre e o conteúdo da pesquisa de que fornecem a cada cliente, na alocação do tempo do analista com o objectivo de seus clientes muito mais considerados e na confirmação que recebem receita bnastante com o objectivo de isso. Entender a parte do valor do cliente criado através pesquisa, em oposição à execução do comércio, compromisso de capital ou outros serviços, foi um tema volante, discutido e sensível em alguns bancos do investimento. No atual ambiente de pressões de margem e custo, estes vendedores do sell-side devem ser cada vez mais francos com os clientes, discutindo estes níveis do comissões de negociação e outros negócios esperados do cliente. Os clientes buy-side também estão a ser ainda mais detalhados e quantitativos em sua própria avaliação das taxas e outros valores de que fornecem a cada 1 do seus corretores de vendas e destes produtos e serviços específicos de que recebem. A maior parte destes clientes de buy-side realiza “votos do corretores” internos com o objectivo de agregar suas avaliações qualitativas da pesquisa, execução de operações, operações e outros serviços do cada corretor. Muito mais por 175 companhias de buy-side usam software com o objectivo de rastrear comissões, saldos e outros pagamentos. corretores e aproveitar estes embolsos contra o orçamento planejado da comissão.

Além disso, muitos conteúdos por pesquisa padrão, saiba como projeções financeiras de empresas, análises por preço do ações ou volume do negócios, e alertas sobre mudanças do gerenciamento ou de resultado, estão actualmente amplamente disponíveis por meio do várias origens da Internet. Embora estes analistas do pesquisa sejam ostensivamente todos partindo de mesmas informações basais, os analistas do cafifa nível são recorrentemente valorizados por seus pontos do aspecto específicos (e expectativas financeiras) em relação a uma empresa, e os pontos de vista em larga escala defendidos pelo mercado são inerentemente menos valiosos seus clientes. Usando base em pesquisas do setor, feedback e encontro do lado da adquire, os principais analistas por pesquisa ainda são bastante mais valorizados do que seus pares médios.

Companhias do buy-side normalmente têm largura do banda limitada com o objectivo de desenvolver novos relacionamentos. Deve haver 1 caso de negócios convincente e um campeão interno de que esteja disposto a gastar recursos organizacionais na aquisição de novos serviços ou tecnologia. Têm a possibilidade de ser feio e demorado para um provedor do pesquisa autónomo adquirir acesso a vários influenciadores, demonstrar valor e ser pago por gerentes de investimento superiores. A resposta do comprador a condições do comércio ainda mais desafiadoras e a novas regulamentações possui sido freqüentemente consolidar a pesquisa e a negociação com seus provedores muito mais importantes, que começam usando estes bancos de investimento de primeira linha antes destes provedores de conteúdo do nicho.

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